外貿(mào)與內(nèi)銷的區(qū)別、為什么要做外貿(mào)？

外貿(mào)好不好做，不能光看眼前或者極個(gè)別的情況。不管是做國外或者國內(nèi)生意，因?yàn)槭袌鲈诎l(fā)展，所以肯定會(huì)有波動(dòng)，也會(huì)有“不景氣”的時(shí)候。但不能說一遇到問題掉頭就跑，更何況做企業(yè)不是即興擺地?cái)?，必須要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。做外貿(mào)就要時(shí)刻去關(guān)注它，了解它。比如：2018年下半年抄底的外貿(mào)是一個(gè)趨向穩(wěn)定且快速上升的趨勢。您準(zhǔn)備好了嗎？
對(duì)于一直處理觀望狀態(tài)的企業(yè)，我們想告訴您，外貿(mào)和其他所有生意一樣，總會(huì)有人失敗。只要你在努力，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，那你就不會(huì)成為那一小部分失敗者中的一員。

2、OEM型企業(yè)，外貿(mào)是必經(jīng)之路也是捷徑

像對(duì)外貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的廣東，有實(shí)力的企業(yè)，基本上都是通過發(fā)展外貿(mào)做起來的。尤其OEM型企業(yè)，高端的優(yōu)質(zhì)的客戶，大部分都在國外。如果沒有自己的穩(wěn)定市場和高端客戶，就必須要走外貿(mào)這條路才能長遠(yuǎn)發(fā)展。一直走彎路，很難建立長期的品牌效應(yīng)。

3、做外貿(mào)不會(huì)影響內(nèi)銷，反而會(huì)助長

做外貿(mào)其實(shí)并不會(huì)影響企業(yè)做內(nèi)銷。做外貿(mào)，不需要企業(yè)和內(nèi)銷一樣投入大量的人力物力，只需要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量等。做對(duì)事情，堅(jiān)持一段時(shí)間，慢慢從建立基礎(chǔ)同時(shí)把握以市場為先的原則，就基本上可以看到效果。企業(yè)有了訂單，賺到利潤了，入門了，就可以拿著賺到的錢來擴(kuò)充外貿(mào)業(yè)務(wù)。有了訂單的支撐，企業(yè)也會(huì)更有信心，更有方向，把您企業(yè)完善的外貿(mào)系統(tǒng)建立起來，為企業(yè)建立一個(gè)長期良性的生意模式。 兩條腿跑路肯定可以跑的更快。到時(shí)候外貿(mào)做好了，若想同時(shí)開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，也是很容易的。因?yàn)樽鐾赓Q(mào)積累下來的良好品牌形象及優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)讓企業(yè)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)比其他內(nèi)銷同行更領(lǐng)先一步占領(lǐng)市場。

4、國際貿(mào)易形勢

總體而言，上半年我國外貿(mào)發(fā)展呈現(xiàn)幾大亮點(diǎn)。今年上半年，美國進(jìn)出口增長7%、歐盟增長1.1%、俄羅斯增長6.2%、日本增長4.2%、韓國增長0.6%。相形之下，初步判斷，中國在全球市場上的貿(mào)易份額會(huì)略有上升。外貿(mào)行業(yè)專家分析，2018年下半年至2019年上半年，外貿(mào)市場將會(huì)進(jìn)入井噴狀態(tài)，提醒外貿(mào)企業(yè)做好準(zhǔn)備迎接市場熱潮。

5、創(chuàng)新促進(jìn)增長

不久前美國的一個(gè)學(xué)者出了一本書，名為《奔跑中的(紅桃)皇后》。這本書從不同的視角對(duì)中國的創(chuàng)新情況進(jìn)行了概括，認(rèn)為中國在創(chuàng)新的過程中不斷在奔跑，盡管不能領(lǐng)跑，但總能跟住發(fā)達(dá)國家的步伐，一直處于創(chuàng)新前沿的第一方陣。本書的基本觀點(diǎn)認(rèn)為中國確實(shí)缺乏原始性的創(chuàng)新，但是中國具有在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改善應(yīng)用和商業(yè)化的能力，這也是中國創(chuàng)新的特點(diǎn)，并認(rèn)為是中國的比較優(yōu)勢，正是這種比較優(yōu)勢保證了中國經(jīng)濟(jì)的快速增長。

6、網(wǎng)絡(luò)——最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

正是由于中國具有在現(xiàn)有基礎(chǔ)上改善應(yīng)用的創(chuàng)新能力，才會(huì)有這么多不懂外貿(mào)，沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人敢涉足外貿(mào)這一行業(yè)。借助網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)平臺(tái)的幫助，在外貿(mào)這一行發(fā)揮的游刃有余。

沒有經(jīng)驗(yàn)也能做外貿(mào)的情況已經(jīng)習(xí)以為常。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)越來越受大家的親睞。不管你愿意不愿意，喜歡不喜歡，不管會(huì)不會(huì)，我們都必須走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。要么電子商務(wù)，通過引擎主動(dòng)搜索客戶信息，聯(lián)系客戶，要么無商可務(wù)，這已經(jīng)漸成事實(shí)。不要小看互聯(lián)網(wǎng)的作用，如今的互聯(lián)網(wǎng)是最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也是最好的升級(jí)轉(zhuǎn)型平臺(tái)。不管做什么生意，都可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，尤其是外貿(mào)。

資深營銷專家表明：做外貿(mào)的第一步也是最關(guān)鍵的一步，怎么樣獲得國外客戶資源，聯(lián)系國外客戶，目的就是讓客戶找到你。借助網(wǎng)絡(luò)手段，讓客戶找到你；因?yàn)橥赓Q(mào)不比內(nèi)銷，可以請(qǐng)業(yè)務(wù)員跑市場，做外貿(mào)找客戶只能通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)。所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為了開拓外貿(mào)市場必不可少的條件。

對(duì)于市場而言，危機(jī)與生機(jī)并存，在危機(jī)中找商機(jī)。市場永遠(yuǎn)都青睞于更加機(jī)敏靈活的企業(yè)。既然市場上存在這種沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)但想在外貿(mào)市場有所發(fā)展的企業(yè)，那么市場上一定會(huì)有一些機(jī)敏靈活的企業(yè)從中找出新的商機(jī)，這正體現(xiàn)了中國具備的創(chuàng)新能力。